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　　天下武功，唯快不破!服裝界深諳這個(gè)道理，由此誕生了ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚巨頭，以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征，時(shí)刻追隨當(dāng)季時(shí)尚潮流，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝，以壓倒性的速度優(yōu)勢決勝于各品牌間的激烈競爭。

　　但在無奇不有的大千世界，卻也不是人人都想通過取悅大眾市場而生，并靠“快”來發(fā)家致富。江南布衣就是一個(gè)不走尋常路的例外，十年如一日地堅(jiān)守著淡然平靜、冷漠獨(dú)行的氣質(zhì)，用低調(diào)的色彩把“Joyful、 Natural、 Beauteous、 Yourself”的精髓雕刻進(jìn)衣服，在贏得眾多中國女性青睞的同時(shí)，也把自己活成了服裝界的另類標(biāo)桿。

　　上市一年，成績靚眼

　　1994年，杭州江南布衣服飾有限公司成立。作為中國大陸商業(yè)運(yùn)作在中高端的設(shè)計(jì)師品牌，公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，銷售為一體，創(chuàng)立了“JNBY”女裝，“速寫CROQUIS”男裝，“jnby by JNBY”童裝等三個(gè)品牌，定位在基于自身年輕狀態(tài)的生活追求，通過對時(shí)尚品味個(gè)性化的解讀從而塑造出具有時(shí)代意義的地域身份象征及自然與自我的生活狀態(tài)的演繹。

　　2016年10月31日，江南布衣正式在港股主板掛牌上市，股票代碼03306，***公開發(fā)售獲得0.32倍的超額認(rèn)購。

　　2017年9月18日，江南布衣交出了上市后***個(gè)財(cái)年的答卷。報(bào)告期內(nèi)(2016年7月-2017年6月)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.32億元(人民幣，下同)，同比上漲22.6%;凈利潤3.32億元人民幣，同比大漲38.5%，毛利14.75億元，按年升23.9%。

　　按各品牌劃分收入，報(bào)告期內(nèi)公司女裝品牌JNBY貢獻(xiàn)***，營收13.64億元，占比58.5%;其次為男裝品牌CROQUIS 4.89億元，占比21%;兒童及青少年品牌jnby by JNBY 、Pomme de terre 分別實(shí)現(xiàn)營收2.94億元、0.13億元，占比12.6%、0.6%;家居品牌JNBYHOME 收獲0.016億元，占比0.1%，女裝另一品牌less則在去年1.22億元的基礎(chǔ)上增長38%至1.69億元。

　　從門店情況來看，江南布衣該財(cái)年在全球經(jīng)營的實(shí)體零售店總數(shù)由2016年6月30日的1316家增加至2017年6月30日的1591家，包含海外的39個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)在內(nèi)。旗下各品牌門店悉數(shù)增加，其零售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國內(nèi)地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他17個(gè)國家和地區(qū)。

　　受業(yè)績被持續(xù)看好的影響，江南布衣股價(jià)從今年下半年開始跳空上漲，自上市以來股價(jià)已累計(jì)上漲超60%，并一度在11月16日盤中創(chuàng)出上市以來***11.88港元/股，市值接近60億港元。截止今日收盤報(bào)收10.8港元/股，漲幅3.655%。

　　毫無疑問，無論在消費(fèi)市場還是資本市場，江南布衣都交出了一份讓眾人滿意的答卷。

　　內(nèi)生外驅(qū)，江南布衣一路向前

　　事實(shí)上，江南布衣靚眼的業(yè)績已持續(xù)多年。從公開數(shù)據(jù)來看，自2014年起，江南布衣就展現(xiàn)出“百尺竿頭更進(jìn)一步”的勢頭。 

　　究其原因，江南布衣服裝的品質(zhì)及創(chuàng)意讓市場眼前一亮，所采取的粉絲策略亦“錦上添花”，而高速增長的國內(nèi)成人服飾市場則起了助推作用。

　　堅(jiān)持沉穩(wěn)雅健的色彩搭配，采用***面料，以枝葉花草為綴，以自然萬物為蘊(yùn)。在紛繁絢爛的服裝界，江南布衣以設(shè)計(jì)師品牌為核心競爭力，搭配其獨(dú)有的印象派畫風(fēng)，淡然平靜、冷漠獨(dú)行的氣質(zhì)，把黑、白、灰的色調(diào)演繹成另類的時(shí)尚，在大眾化的市場有著超高辨識(shí)度。而內(nèi)里流露出的寫意、隨性、不受拘束的感覺，恰逢其時(shí)反映了部分都市年輕一代對生活的態(tài)度和追求而備受推崇。

　　在營銷上，江南布衣采取了不同于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略。通過定向優(yōu)惠、積分兌換福利和會(huì)員專屬福利等活動(dòng)積聚人氣，提升購物體驗(yàn)，增強(qiáng)會(huì)員粘性和忠誠度，吸引潛在粉絲。

　　截止2017年6月30日，江南布衣已經(jīng)擁有會(huì)員賬戶逾200萬個(gè)，期內(nèi)新增80萬。其中，微信賬戶數(shù)逾150萬，同比增長52%。而其活躍的會(huì)員賬戶數(shù)目也超過了26萬個(gè)，2017財(cái)年購買總額超過5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾11.8萬個(gè)，其消費(fèi)零售額亦達(dá)到14億元。

　　此外，當(dāng)下成人服飾市場的一日千里也為江南布衣的發(fā)展鋪平了道路。源自中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2011-2015年中國成人服飾市場規(guī)模從8094億元增長至1.05萬億元，年均復(fù)合增長6.12%。未來中國服飾市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，根據(jù)預(yù)測，2016-2020年中國成人服飾市場規(guī)模年均復(fù)合增長6.76%，2020年超1.4萬億元。 

　　搭載快速增長的行業(yè)順風(fēng)車，加上“內(nèi)外兼修”的品質(zhì)，江南布衣將不追隨、不模仿、不隨波逐流的氣質(zhì)雕琢地絲絲入骨。在這個(gè)“快時(shí)尚”鋪天蓋地的世界，江南布衣走出了自己獨(dú)特的品牌之路。

　　文章及圖片來源：港股解碼