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　　生意場上流傳這這樣一句話：女人和孩子的錢好賺。雖然是俗語，但卻非常客觀，女性天生愛逛街花錢，是家庭消費的主力;孩子是家里的寶貝，父母都非常樂意在孩子身上花費金錢。

　　隨著城鎮化進程推進，中國新生代中產階級誕生的新生兒，開始成為“兒童消費升級”的主力群體，預計2020年中國0～14歲人口占比達到18.07%。

　　孩子成為了消費市場的中堅力量，從兒童消費品類上來看，童裝成為了兒童需求量***的產品，占兒童需求品的56.3%。從比例上我們可以看出，國內童裝需求量巨大，從而開始吸引到大批創業者投入童裝市場。

　　然而童裝市場卻有兩個極端，有生意紅火，也有門可羅雀的門店，究竟是什么造成了這樣的差異，我們開店的話又如何避免失敗呢?

　　歸其原因，還是因為消費者的需求變了，新一代的父母們本人消費習慣和需求心理趨向品牌消費的影響，對于童裝的選擇會更加趨向品牌化、個性化和時尚化。

　　因此，在選擇開童裝店前，我們要考慮到產品情況、品牌定位、渠道布局以及顧客服務四個方面。

　　01

　　在如今這個網絡發達、世界資源共享、供大于求的社會，想要輕松賺錢也不是那么容易的，對于想要開童裝店的人來說，怎么經營才能不壓貨是非常重要的。

　　童裝的受眾群體不一樣，因此首先要從產品上下功夫，即定期上新款。推送一些新款保證能得到消費者的喜歡，能引導新顧客駐足觀看，同時又能讓老顧客有新的選擇。

　　因為兒童時期骨骼正處于生長發育階段，皮膚細膩，而且兒童生性好動。因此，在對童裝的面料選用上必須要進行嚴格的過關，應具備良好的柔軟性、伸縮性、無刺激性和安全性能。同時在設計時盡量選擇吸濕性強、保暖性好、抗靜電性好的版型。

　　02

　　現在人們都追捧品牌，諸如李寧和安踏正是因為注重品牌定位從而為品牌帶來業績利好的例子。他們除了跨界設計爆款，最重要還是要堅持原創設計和創新，并不斷細化消費者的產品體驗、購買體驗和運動體驗，這才是崛起的重要原因。

　　好的品牌定位的能將產品轉化為品牌，以利于潛在顧客的正確認識。因此在開童裝店前，要對所選品牌進行深入的了解，明確企業與品牌在同產業中發展地位。

　　03

　　想要產品銷量好，渠道布局少不了。

　　伴隨著互聯網電商的崛起，童裝后起之秀迅速在童裝界刮起一道旋風，雖然這幾年因為質量問題等因素，網購電商的市場份額有所下滑，但是總體來說，其優勢還是有的。而這時候如果傳統門店想要賺錢，就不得不重視多渠道發展的重要性。

　　多元品類滿足顧客需求，“千店千面”改善購物體驗才是當下開店的正確方向。

　　例如兒童周邊產品童鞋、書包、玩具等多元集合模式以及新零售下的O2O模式。店內各式各樣的產品應有盡有，不僅能讓消費者真實體驗到產品，還能直接下單購買，拿走產品，這是非常方便的購物方式。

　　多渠道融合經營，不僅讓消費者感受到零售創新為現代生活帶來的便利，還為消費群體的優質消費帶來實惠，也間接推動了當地傳統零售業態的轉型升級，一舉多得。

　　04

　　童裝有別于成人服裝，兒童是使用者，而家長才是決策者。

　　因此，造成了市場銷售的復雜性。童裝市場的競爭已經從物質層面上的產品競爭過渡到心理層面的文化競爭，而心理層面的文化競爭正是需要情感的融合。

　　在售貨中，我們要做好顧客服務。

　　要讓消費者覺得我們銷售童裝并不是賣衣服，我們提供的是父愛母愛的呵護，兒童享受童年的樂趣，以及孩子未來的希望……這樣時刻關心孩子的健康成長，有同理心，才更容易讓消費者接受你的產品。

　　產品如何選購，品牌怎么選擇，渠道如何布局，服務怎么做，決定權都在創業者本人。

　　現在的顧客也都不傻，如果做不好產品、定位、渠道和服務，顧客是不會為門店買單的。

　　關于開童裝店的介紹就到這里啦!其實對創業者來說，開店真正需要的是眼光和魄力，并不是紙上談兵的套路。