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　　今天(11月17日)，“第六屆中國(guó)十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”在中國(guó)童裝名城——泉州市豐澤區(qū)舉行。巴拉巴拉、派克蘭帝、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、紅孩兒、杰米熊等22家“中國(guó)十大童裝品牌”***齊聚一堂，共話行業(yè)面臨的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)和新出路。

　　現(xiàn)場(chǎng)，大佬們都在談剛剛過(guò)去的雙11。優(yōu)衣庫(kù)的崛起，成為了大家都繞不開(kāi)的話題，連今年雙11童裝類(lèi)目***的“巴拉巴拉”也不例外。那么，優(yōu)衣庫(kù)橫掃包括童裝在內(nèi)的中國(guó)服裝行業(yè)，到底為大家?guī)?lái)了什么啟示?

　　不久前，我們森馬電商(巴拉巴拉為森馬集團(tuán)旗下童裝品牌)有一份雙11內(nèi)部總結(jié)：森馬杭州電商公司總經(jīng)理邵飛《向優(yōu)衣庫(kù)致敬》中提到：我曾問(wèn)過(guò)很多伙伴優(yōu)衣庫(kù)為什么賣(mài)得這么好，所有伙伴都給我一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的答案:“他們家的東西我也想搶”

　　這次雙11，除了童裝扳回一城，我們森馬集團(tuán)幾乎全線敗給優(yōu)衣庫(kù)。

　　要破解上述問(wèn)題，必須從戰(zhàn)略層面的思考：對(duì)于公司或者品牌來(lái)說(shuō)：1、我們目前擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?2、我們?nèi)绾巫龅匠掷m(xù)的價(jià)值創(chuàng)造?

　　未來(lái)購(gòu)物中心還會(huì)蓬勃發(fā)展，萬(wàn)達(dá)百貨撤掉了，但是給童裝留了很大空間。但很多管理層問(wèn)我，巴拉巴拉價(jià)格不高，優(yōu)衣庫(kù)價(jià)格一樣也不高啊，人家還不是一樣大舉在中國(guó)各大城市購(gòu)物中心攻城掠地。關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)本身、價(jià)值。這就給我們民族品牌一個(gè)反思：必須回歸價(jià)值創(chuàng)造本身：產(chǎn)品與服務(wù)。

　　我們巴拉巴拉事業(yè)部圍繞價(jià)創(chuàng)造的兩個(gè)維度，著力變革：

　　1、多品牌戰(zhàn)略。

　　2、主品牌供應(yīng)鏈改革，從低成本策略向追求專業(yè)與品質(zhì)策略轉(zhuǎn)變，與***的供應(yīng)商合作，為消費(fèi)者提供真正好品質(zhì)、打造拳頭產(chǎn)品。

　　3、服務(wù)提升-采取全渠道發(fā)展策略，讓消費(fèi)者與巴拉巴拉門(mén)店、產(chǎn)品觸手可及，方便購(gòu)買(mǎi)。

　　嗒嘀嗒董事長(zhǎng)趙建河：不要什么都想做，把自己的市場(chǎng)定位找準(zhǔn)。

　　我們提出4個(gè)W ，Who am I? 我是誰(shuí)?你到底想做什么產(chǎn)品，跟別人有什么差異性?我們嗒嘀嗒以文化為靈魂，是會(huì)講故事的童裝。以質(zhì)量為骨骼，很多人說(shuō)格林的童裝質(zhì)量好，我們是出口、國(guó)內(nèi)雙免檢產(chǎn)品。以時(shí)尚顯魅力，我們請(qǐng)了西班牙韓國(guó)設(shè)計(jì)師共同研發(fā)新品，在流行趨勢(shì)與國(guó)際接軌。

　　也有很多人要求我們做運(yùn)動(dòng)，但術(shù)業(yè)有專攻，我們的主流客戶是中產(chǎn)階級(jí)，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二個(gè)W，where is my home。即市場(chǎng)重新定位。一線市場(chǎng)基本被一些國(guó)際品牌壟斷，我們以3線城市為靶心，定位為三線城市的高端品牌，再往二線、四線城市擴(kuò)展。

　　第三個(gè)W，Who will raise me?誰(shuí)來(lái)養(yǎng)育我們。該尋找什么樣的加盟商，以前是誰(shuí)來(lái)加盟都接受，現(xiàn)在知道不行了。當(dāng)了媽媽的年輕女性，才是我們的重點(diǎn)招商對(duì)象。

　　第四個(gè)W，Who is my friend?誰(shuí)是我的小伙伴?中產(chǎn)階級(jí)家庭的孩子是我們的消費(fèi)對(duì)象。市場(chǎng)很大，不可能通吃，你找到自己的區(qū)間定位，再去精耕細(xì)作。

　　瑪米瑪卡總裁林向陽(yáng)：扣緊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)

　　鞋服產(chǎn)業(yè)正在急劇轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)模式，都在變革。對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品訴求點(diǎn)、產(chǎn)品體系，提出全新的挑戰(zhàn)，必須扣緊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，變革和創(chuàng)新——產(chǎn)品層面，走差異化，創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)模式，建立起原創(chuàng)+買(mǎi)手+數(shù)據(jù)化三位一體的組織模式;走出去，打開(kāi)全球化視野，豐富設(shè)計(jì)元素;打造互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品(如李寧烈駿智能跑鞋、赤兔智能跑鞋)。

　　渠道層面，集合化和全渠道化，發(fā)力集合店模式，收窄渠道層級(jí)。給消費(fèi)者提供多元化的產(chǎn)品和體驗(yàn)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的性價(jià)比，提升店效和消費(fèi)者粘性;建立全渠道模

　　式，以無(wú)縫貼近消費(fèi)者需求為中心，達(dá)到短期銷(xiāo)售和長(zhǎng)期品牌建設(shè)的平衡。

　　營(yíng)銷(xiāo)層面，互聯(lián)網(wǎng)化，認(rèn)真研究小米、華為的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　經(jīng)營(yíng)層面，建立起由消費(fèi)者為中心的研發(fā)、經(jīng)營(yíng)模式。

　　杰米熊總經(jīng)理蘇聰寶：快時(shí)尚是童裝的發(fā)展趨勢(shì)

　　我認(rèn)為，打造快時(shí)尚模式是未來(lái)童裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 快時(shí)尚模式是更好的選擇，它通過(guò)渠道扁平化及直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)模式在貨品供應(yīng)、資金流通及信息反饋方面便捷的特色;同時(shí)快時(shí)尚模式在現(xiàn)代開(kāi)始采用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化模式，將覆蓋更多人群及更大區(qū)域。

　　“杰米熊”未來(lái)的快時(shí)尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店戰(zhàn)略模式等，導(dǎo)入組合營(yíng)銷(xiāo)策略及高品牌曝光率，打造全方位的國(guó)內(nèi)快時(shí)尚童裝品牌。

　　紅孩兒(中國(guó))有限公司總經(jīng)理丁培源：一個(gè)品牌囊括多種風(fēng)格的時(shí)代一去不返

　　80后、90后媽媽更為時(shí)尚，對(duì)孩子服裝的需求也更個(gè)性化，未來(lái)產(chǎn)品細(xì)分將是大趨勢(shì)。未來(lái)童裝也會(huì)慢慢細(xì)分，往小而精而美的方向發(fā)展，甚至有可能專做男童、小童、女童，嬰童，外出服，居家服的品牌。有人問(wèn)我，這會(huì)不會(huì)太小眾了?中國(guó)有3億兒童，再怎么細(xì)分，體量也都不小。能否聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力將是決戰(zhàn)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵因素。

　　今年，紅孩兒進(jìn)行了產(chǎn)品風(fēng)格的再調(diào)整。加快往時(shí)尚路線轉(zhuǎn)型。泛90后的消費(fèi)習(xí)性決定了商品必須有自己獨(dú)特的個(gè)性，所以建立多品牌、多品類(lèi)、個(gè)性化的品牌商品族群成為紅孩兒商品矩陣模型的關(guān)鍵。所謂的一個(gè)品牌囊括多種風(fēng)格的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬：優(yōu)衣庫(kù)稱霸中國(guó)市場(chǎng)的秘密

　　社會(huì)變革、技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)，我認(rèn)為對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)***的變革和挑戰(zhàn)是消費(fèi)變革，而不是其他。

　　去掉一些浮躁，回到消費(fèi)者的本源，圍繞消費(fèi)者需求改變?yōu)樗麄兲峁┖玫姆?wù)、好的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)，一個(gè)讓人又愛(ài)又恨的日本品牌，我們的消費(fèi)者很喜歡他，我們的業(yè)者包括日本的同業(yè)者也很恨他。為什么?因?yàn)樗龅暮芎茫谌蚴袌?chǎng)比較低迷的情況下，優(yōu)衣庫(kù)今年的財(cái)報(bào)在8月31日發(fā)布，在中國(guó)地區(qū)的服裝銷(xiāo)售增長(zhǎng)44%，在大陸新開(kāi)店鋪31家，在中國(guó)擁有370多家門(mén)店。為什么逆流而上?消費(fèi)者到他店里的***感覺(jué)就是產(chǎn)品好，優(yōu)衣庫(kù)最核心的成功是產(chǎn)品。

　　30年前還只是廣島的一個(gè)小小的服裝店，發(fā)展到現(xiàn)在500億美元市值的一個(gè)大企業(yè)，為什么?重要的是他研究消費(fèi)，研究消費(fèi)者生活方式的改變和消費(fèi)者消費(fèi)傾向的改變，他可以迅速的把消費(fèi)者的需求變成了商品，注重商品的企劃、注重品質(zhì)。（來(lái)源：都市海峽報(bào)）