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　　巴拉巴拉在童裝界一直是神話般的存在。巴拉巴拉隸屬于森馬集團(tuán)，根據(jù)公司的財(cái)報(bào)顯示，2018年，巴拉巴拉營(yíng)收88.25億元，同比增幅達(dá)到39.6%，把其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后;另外，根據(jù)2019年森馬集團(tuán)的半年報(bào)顯示，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入82.19億元，其中巴拉巴拉上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.12億元，占森馬集團(tuán)總營(yíng)收的63.42%，截至2019年6月末，巴拉巴拉在全國(guó)共有門店5546家。

　　我國(guó)童裝行業(yè)規(guī)模龐大但是品牌集中度極低，截至目前，童裝領(lǐng)域尚未出現(xiàn)營(yíng)收超百億的品牌，而巴拉巴拉則是非常接近的，對(duì)于百億營(yíng)收也是野心勃勃。那么為了滿足這份野心，巴拉巴拉都做了哪些努力?

　　緊追小童外出服趨勢(shì)

　　在此前近5年的發(fā)展趨勢(shì)中，小童裝的增長(zhǎng)率顯著高于其他品類及行業(yè)整體，甚至出現(xiàn)了逆勢(shì)上漲的趨勢(shì)。由于0-3歲嬰幼兒身體承受能力弱，對(duì)服裝品質(zhì)要求高，極大程度受惠于消費(fèi)升級(jí)的小童裝將在未來保持高速增長(zhǎng)。巴拉巴拉抓住這一趨勢(shì)，不僅在自己品牌擴(kuò)寬產(chǎn)品線，還加速發(fā)展了mini balabala，主打小童外出服。

　　國(guó)風(fēng)熱潮，加碼漢服

　　另外，巴拉巴拉敏銳的觀察力和迅速的行動(dòng)力還體現(xiàn)在加碼兒童漢服上。近年來隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興和國(guó)風(fēng)熱潮來襲，漢服重回大眾視線中。據(jù)估算，目前，全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群已超過200萬，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。廣東省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)漢服文化委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)汪家文在接受媒體采訪時(shí)表示，2017年全球漢服文化社團(tuán)數(shù)量是1300多家，到2019年，已經(jīng)達(dá)到2000多家，兩年間增長(zhǎng)達(dá)46%。所以在今年下半年，巴拉巴拉乘著漢服崛起的東風(fēng)，在天貓旗艦店上線了兒童漢服服裝。

　　高端國(guó)際化布局

　　巴拉巴拉品牌創(chuàng)立于2002年，起初是為了彌補(bǔ)主品牌的空缺，后來隨著童裝行業(yè)的高度發(fā)展，巴拉巴拉以高性價(jià)比、高顏值等優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車，逐漸超越主業(yè)務(wù)，成為森馬集團(tuán)的主要營(yíng)收品牌，在整個(gè)童裝行業(yè)也穩(wěn)坐***的寶座。

　　隨著全國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)的變化以及童裝行業(yè)的發(fā)展，巴拉巴拉意識(shí)到產(chǎn)品升級(jí)以及全球化布局的重要性，所以森馬集團(tuán)在高端童裝業(yè)務(wù)布局上加快了全球化腳步。近兩年，國(guó)內(nèi)企業(yè)依托政治經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，向外布局轉(zhuǎn)型。2018年10月3日，森馬集團(tuán)成功受讓Kidiliz集團(tuán)持有的本集團(tuán)***股權(quán)，作價(jià)1.1億歐元，森馬也借此成為全球第二大童裝公司。

　　巴拉巴拉突破百億營(yíng)收的關(guān)鍵點(diǎn)

　　森馬集團(tuán)采取的多條產(chǎn)品線并行、多品牌運(yùn)營(yíng)以及全渠道覆蓋的經(jīng)營(yíng)形式，這樣的模式也存在一定的弊端，主副品牌區(qū)分不清，僅僅在電商平臺(tái)進(jìn)行了區(qū)分，但是在信息高透明度和高傳播效率的今天，實(shí)際意義并不明顯。巴拉巴拉對(duì)于主副品牌的高相似度的運(yùn)營(yíng)模式，勢(shì)必會(huì)造成品牌之間的相互影響和相互競(jìng)爭(zhēng)，最終造成主品牌(巴拉巴拉)的損失。

　　巴拉巴拉是目前***有希望營(yíng)收破億的童裝品牌，而且鑒于目前我國(guó)童裝市場(chǎng)極度分散，以上隱形問題也沒有爆發(fā)。但是未來巴拉巴拉如何突破自身，突破百億，甚至實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)，還需要更加穩(wěn)妥以及全面的發(fā)展策略。

　　對(duì)于多品牌戰(zhàn)略，巴拉巴拉需要重新梳理目前的多品牌戰(zhàn)略，仍然沿用巴拉巴拉品牌占據(jù)中高端市場(chǎng)，對(duì)自創(chuàng)馬卡樂和夢(mèng)多多的目前渠道資源逐步進(jìn)行兼并。對(duì)于巴拉巴拉目前的空白高端和低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中，不建議集團(tuán)進(jìn)行布局，與眾多三線品牌、淘品牌進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。而在高端市場(chǎng)中，建議以更加快捷的方式收購(gòu)或代理成熟品牌，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的快速覆蓋，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源的高效化和***化利用。就目前來看，巴拉巴拉收購(gòu)歐洲高端品牌是向高端化路線邁出了***步。

　　在渠道布局中，要對(duì)終端門店實(shí)現(xiàn)高密度區(qū)域覆蓋，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化影響力。對(duì)于不同級(jí)別的城市實(shí)行差異化布局，在一二線城市多開店;在三四線城市以開大店為主，對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)品牌形象，樹立品牌影響力;線上平臺(tái)要綜合性電商和垂直電商共同開發(fā)，增加品牌多個(gè)目標(biāo)人群。

　　在巴拉巴拉的擴(kuò)張中，多品牌戰(zhàn)略的重新梳理，空白市場(chǎng)的及細(xì)分市場(chǎng)的品牌布局，以及在線下終端和線上電商平臺(tái)的渠道布局，將很有可能成為巴拉巴拉在突破百億營(yíng)收的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。