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　　創(chuàng)造品牌專屬IP　引發(fā)消費者共鳴

　　2019年度優(yōu)秀團隊——巴拉巴拉“品牌自創(chuàng)IP時尚轉(zhuǎn)化與落地”項目小組

　　根據(jù)市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森發(fā)布的《2019中國消費市場十大趨勢分析報告》顯示：在如今的中國消費市場上，常規(guī)的產(chǎn)品已無法滿足消費者的個性化需求，有創(chuàng)意、有溫度的品牌越來越受消費者的青睞。

　　在商品消費已經(jīng)從純粹的功能消費轉(zhuǎn)化為內(nèi)心需要和精神體驗的情況下，利用IP形象，拉近與消費者之間的情感距離已經(jīng)成為一種趨勢。而巴拉巴拉品牌尚未形成消費者有記憶或喜愛的符號及IP形象，勢必會影響消費者對品牌的情感體驗。

　　如何確定品牌的IP形象?

　　原創(chuàng)才是王道，自創(chuàng)IP是屬于公司自身的知識產(chǎn)權(quán)，不管是運用到產(chǎn)品還是理念中，都會成為企業(yè)文化和品牌文化的一個重要組成部分。

　　從無到有，挑戰(zhàn)與機遇并存

　　在2018年的上海國際兒童時裝周上，巴拉巴拉品牌設(shè)計亮相的“小章魚”服裝萌翻現(xiàn)場，引起了觀眾的大量關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，更是在互聯(lián)網(wǎng)上獲得無數(shù)點贊。公司洞察到小章魚偶然走紅背后的潛在機會，希望能夠通過這個契機，創(chuàng)造出全民喜愛的巴拉巴拉品牌IP形象，“品牌自創(chuàng)IP時尚轉(zhuǎn)化與落地”項目小組因此應(yīng)運而生。

　　項目確定后，由巴拉巴拉商品系統(tǒng)設(shè)計企劃部的鄧曉鈺擔任組長，帶領(lǐng)應(yīng)屆圖案的校招生，與各個相關(guān)部門的負責人一起，全心投入到研發(fā)品牌IP形象的任務(wù)中。

　　創(chuàng)作的過程是漫長又枯燥的。鄧曉鈺說，一個人的想法與能力是有限的，但團隊的力量則是無窮的。創(chuàng)意枯竭的時候，鄧曉鈺就和團隊成員來一場頭腦風暴，聊聊生活，聊聊想法，在輕松的氛圍中，創(chuàng)意與想法就突然來了，靈感迸發(fā)，思如涌泉。

　　經(jīng)過上百稿的草圖，8次大范圍的修改，4次嚴格的領(lǐng)導團評審會，還有反反復復的調(diào)整優(yōu)化，最終，一只擁有巴拉巴拉“腮黃”的小章魚誕生了。它有著章魚的身體形狀，卻又更加萌態(tài)可掬，惹人喜愛。

　　Bala小章魚IP

　　光有顏值還不夠，還要有內(nèi)涵?？紤]到這方面，項目小組的成員們又馬不停蹄地給小章魚定制了個人檔案，設(shè)定了興趣愛好，讓它成為了喜歡幻想、充滿好奇、傳播快樂、勇于探索的巴拉巴拉品牌代言人。同時建立標準，明確小章魚圖案的使用規(guī)范和審核流程，統(tǒng)一對外展現(xiàn)的形象，增加消費者對品牌的記憶點，讓它可以在眾多品牌中被快速識別。

　　“努力的過程是艱辛的,但有所收獲時,你會覺得一切都值得。”鄧曉鈺說，團隊成員目標一致、團結(jié)協(xié)作，為完成任務(wù)付出了自己的心血。特別是校招生們充分發(fā)揮了能動性和創(chuàng)造性，用他們的智慧灌溉出成功的果實。

　　創(chuàng)意沉淀，引發(fā)消費者共鳴

　　IP形象已經(jīng)建立起來了，而如何將創(chuàng)意成果轉(zhuǎn)化為商業(yè)產(chǎn)品的新難題又擺在了所有人的面前：以圖案主導產(chǎn)品的工作模式是項目小組所有成員們都未曾接觸過的。

　　“剛開始實行這種工作模式的時候，我們常常找不到突破口，缺少商業(yè)思維，導致提案總是不能順利通過?！编嚂遭曊f道，“后來我們集思廣益，收集各方面有用的資訊，請教有經(jīng)驗的領(lǐng)導和同事，找到創(chuàng)意與商業(yè)的平衡點，這才打開了局面?！?/p>

　　至此，項目小組開始全面推廣小章魚圖案在服裝、鞋品、洗護產(chǎn)品、禮盒包裝等方面的運用。小章魚也擁有了經(jīng)典和手繪兩種形態(tài)，經(jīng)典團案形象簡潔，線條流暢，適合做品牌logo;手繪圖案可塑造性強，形象多變，適合應(yīng)用于品牌衍生的周邊產(chǎn)品。

　　項目小組嘗試是將小章魚應(yīng)用在120季的雨具、嬰童基礎(chǔ)款、鞋品上，初次的推廣取得了良好反響。隨后，團隊將小章魚以繪本故事的形式展現(xiàn)在產(chǎn)品中，提取繪本的關(guān)鍵圖案應(yīng)用于120季的幼童衛(wèi)衣和鞋品，提升了產(chǎn)品系列感，與消費者建立情感鏈接。在當季訂貨會上，章魚衛(wèi)衣獲得數(shù)十萬件訂量，同比增長106%，章魚鞋訂量達到14萬件。

　　從2020年第二季開始，鄧曉鈺團隊沉淀DNA符號，聯(lián)動各產(chǎn)品線核心基礎(chǔ)款，形成品牌DNA系列。將充滿童趣的章魚故事與環(huán)保面料結(jié)合，提高品牌附加值，其中幼童T恤訂量數(shù)十萬件，白色和紅色均超5萬件，中幼童帆布鞋訂量暴增，相比219季帆布鞋增長了300%。

　　到2020年第三季時，鄧曉鈺團隊進一步推動品牌DNA系列，打造章魚成語故事，傳播中華傳統(tǒng)文化，寓教于樂的同時豐富主題層次感。結(jié)合品牌顏色更新，開創(chuàng)了新的創(chuàng)意主題系列，讓消費者獲得更多體驗。

　　為了迎合新一代消費者生活方式及需求，項目小組還特別研發(fā)了小章魚表情包，目前已成功上線3季和新年壁紙系列。萌趣可愛的小章魚通過特定的場景和動作表達自己的情感，拉近與消費者的距離，引發(fā)消費者共鳴，同時在潛移默化中引入線上流量，增加品牌附加值，提升品牌影響力，推廣品牌文化。

　　下一步，項目小組將持續(xù)沉淀、開拓創(chuàng)新、跨界合作，不斷豐富小章魚傳播內(nèi)容和渠道，開發(fā)小動畫、開展跨界合作、組織小章魚大賽、與教育出版社合作相關(guān)系列的教育繪本等等，深入打造全品類聯(lián)動推廣表情包周邊產(chǎn)品，進一步擴大品牌影響力，推動小章魚IP形象快速發(fā)展，成為全民喜愛的IP形象。

　　面對2020年嚴峻的大環(huán)境，鄧曉鈺希望能帶領(lǐng)團隊迎難而上、脫穎而出。

　　團隊也將吸納更多年輕的力量，促進項目全方位發(fā)展，讓小章魚收獲自己的朋友，并與它們一起探索巴拉巴拉星球的奧秘。下一步，圍繞“讓全天下兒童擁有美好童年”的品牌使命，項目小組將以更高更遠的視野強化創(chuàng)意，讓巴拉巴拉品牌傳播更多樣、更新穎、更時尚!