最近，北京老牌童裝“莎菲爾”將新西蘭品牌“南瓜芽”引入中國。“莎菲爾”作為北京三大童裝品牌之一，在北京市場占據(jù)著半壁江山，在國內童裝市場也家喻戶曉。 “莎菲爾”為何要轉型？ 莎菲爾公司總經理王健認為，童裝市場的發(fā)展需要一種新的經營理念和新的營銷方式為整個行業(yè)的發(fā)展提供新的動力。通過市場調查，他們發(fā)現(xiàn)，兒童服裝的消費趨勢已由中低檔向中高檔轉變。于是公司決定調整產品結構和定位，將新西蘭著名童裝品牌“南瓜芽”引入中國，并聘請新西蘭設計總監(jiān)對品牌進行了全新的包裝，專門為2至15歲兒童量身定做。王總說，“莎菲爾”一直沒有形成自己的顏色體系，單看一件衣服挺好看，但不好搭配。如對原有品牌進行調整，涉及到方方面面的事，還不如重新開始。這次轉型，新西蘭設計總監(jiān)帶來新的色彩觀念，一種色彩的上衣可隨意搭配5套褲子。 業(yè)內有關人士稱，由于消費趨勢的轉變，不少服裝廠商面臨市場競爭的窘境，只有擺脫原有的產品定位，才能重新在市場上站穩(wěn)腳跟。中國童裝市場缺少領軍品牌，單個品牌市場占有率較低，市場規(guī)模偏小，利潤偏低。真正有品牌意識和品牌消費能力的消費群體僅占兒童總量的10％左右。童裝市場的大發(fā)展時期在于城鎮(zhèn)居民品牌消費意識的覺醒和品牌消費能力的具備。童裝行業(yè)需要的是聯(lián)合兼并，通過聯(lián)合經營達到優(yōu)勢互補，形成規(guī)模和競爭的格局。與國際品牌合作，引進具有行業(yè)經驗的專業(yè)化國際童裝品牌，提升中國童裝行業(yè)的設計、營銷，將是中國童裝行業(yè)的一次革命。 據(jù)悉，“莎菲爾”將由中外經理共同管理，其運作模式是將西方的運作體系和高科技手段與中國本土的供銷網絡知識相結合。據(jù)了解，“莎菲爾”自引進“南瓜芽”之后，已與全國40多家知名百貨商場和眾多國內經銷商簽約，同時還與澳大利亞、美國等20家外國客戶簽訂了價值100萬元的出口代理協(xié)議。從國外引進的“南瓜芽”系列童裝又返銷至國外，這在業(yè)內尚屬首次。 莎菲爾公司希望通過這次轉型重新確立自己的地位。但業(yè)內專家提醒，大商場里的童裝價格居高不下，而與其差價在兩倍左右的小店的服裝款式也不落伍，于是地攤和小服裝店的低價格優(yōu)勢就大行其道，對正規(guī)品牌形成沖擊。對此，王總說，從中國目前的情況看，每一個層次的服裝都有不同的消費群體，一個品牌能有0.1％的購買群體就不得了了。中國童裝需要通過品牌文化經營擺脫價格戰(zhàn)，提升競爭優(yōu)勢，擴大生存空間。中國童裝市場目前需要的是專業(yè)的、成熟的經營管理思想和經營模式來提升目前的經營水平，讓國際童裝大品牌參與中國童裝市場競爭，將不失為一個好方式。在中國這樣一個有著13億人口的大國，童裝市場將有極其廣闊的發(fā)展前景，只要積極探索，不斷創(chuàng)新，構建起有特色的產品與品牌，就一定能擁有過硬的知名品牌和國內外銷售網絡。 據(jù)了解，莎菲爾公司還計劃在國內大中城市設立400家品牌專賣店，并將在知名商場中設立專柜，年底前達到60～80家專賣店的規(guī)模。而此前，國內幾家飲料廠商也瞄準了童裝市場，太子奶、娃哈哈等幾家飲料巨頭迅速向童裝市場拓展勢力范圍，往日不被老百姓所重視的童裝市場開始面臨新一輪的沖擊。 名牌時報
