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　　做實(shí)體的我們也要學(xué)會(huì)追熱點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷，對(duì)于做童裝店的朋友來(lái)說(shuō)“六一”就是一個(gè)不可不追的熱點(diǎn)。不過要注意它的時(shí)效性，“六一”的時(shí)效性比較短過了就沒那種氣氛了，所以大家需要提前預(yù)熱，才能夠利用好這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　
　　再說(shuō)“六一”兒童節(jié)也是各大童裝店的“挖金”時(shí)刻，怎么能不做好促銷活動(dòng)呢？現(xiàn)在就是你借助兒童節(jié)拉近你店鋪與消費(fèi)者之間的距離的時(shí)候了，一定將促銷活動(dòng)打進(jìn)消費(fèi)者的心里。

　　今年的童裝店應(yīng)該都會(huì)非常積極地推出“六一”促銷活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈我們需要借助一些熱點(diǎn)元素以及創(chuàng)新點(diǎn)才能取得理想的成績(jī)了。

　　1、借勢(shì)熱點(diǎn)元素“萌”

　　兒童節(jié)是一個(gè)充滿童趣的節(jié)日，這也讓“萌經(jīng)濟(jì)”有了更大的發(fā)揮空間。而現(xiàn)在，以80后、90后為主的消費(fèi)者常常喜歡把一些“萌物”作為情感寄托，并達(dá)到減壓、治愈、陪伴的體驗(yàn)。這說(shuō)明，“萌經(jīng)濟(jì)”的影響人群其實(shí)非常廣泛。此外，“萌”形象的傳播元素實(shí)際上是一種令人非常愉悅的情感交流符號(hào)，能夠大大提高消費(fèi)者的參與和體驗(yàn)程度。

　　
　　比如，可愛的卡通形象就是展開“萌營(yíng)銷”的一個(gè)重要元素。可以用萌萌噠的人偶去發(fā)氣球，如果有氣球和人偶在，你的店鋪肯定會(huì)很吸睛。不僅是小朋友喜歡，大人可能都會(huì)喜歡，而且也可以讓店鋪迎來(lái)不少人群哦，有人流量的店鋪，大家都會(huì)來(lái)湊下熱鬧，然后店鋪小小的折扣也就成為成功買單的關(guān)鍵。

　　2、“親情”元素的主題活動(dòng)

　　現(xiàn)在孩子和父母在一起的時(shí)候比較少，所以在想活動(dòng)的時(shí)候可以加上一些親情元素。你可以策劃一個(gè)主題為：“爸爸媽媽和我的一天”（帶有3-15 歲小朋友的家庭都可以參加，要求必須父母一起攜帶小孩參與）活動(dòng)為搬氣球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（10 分鐘內(nèi)）爸爸負(fù)責(zé)給氣球充氣，媽媽負(fù)責(zé)把氣球綁好，引導(dǎo)小朋友把氣球搬到目的地。***以小朋友搬到的氣球數(shù)量決定勝負(fù)，勝利者將獲得冠軍，并獲得店鋪200元代金券一張以及兩套童裝，而且參與者都將獲得紀(jì)念礼品一份。

　　
　　這就要求店員在活動(dòng)的前一個(gè)星期將傳單發(fā)送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍的消費(fèi)者手中。而且當(dāng)天還要安排2名攝影師負(fù)責(zé)活動(dòng)中的留影拍攝項(xiàng)目。當(dāng)然活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也要布置好，還要考慮到小孩子的安全問題。當(dāng)然你要是覺得這個(gè)活動(dòng)比較難實(shí)施的話，也可以做一些益智的活動(dòng)促銷。比如：作文接龍、書法、繪畫等寓教于樂的游戲也可以；還可以加一點(diǎn)懷舊的元素，讓父母跟孩子一起玩父母年代的游戲也行。

　　3、限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)

　　接下來(lái)的就是平時(shí)比較常用的一些促銷活動(dòng)了。限時(shí)搶購(gòu)專區(qū)。每個(gè)童裝店都會(huì)有一定的庫(kù)存，放在倉(cāng)庫(kù)里無(wú)人問津，陳列在服裝店里又會(huì)占用當(dāng)季服裝的空間資源，因此讓很多童裝店老板都很頭疼。其實(shí)，我們可以專門設(shè)置一個(gè)限時(shí)搶購(gòu)專區(qū)，以一個(gè)較低的價(jià)格出售這些庫(kù)存或者滯銷服裝。

　　
　　雖然是庫(kù)存童裝，但是由于價(jià)格比較優(yōu)惠，限時(shí)搶購(gòu)，而且數(shù)量有限，因此只要有人經(jīng)過你的服裝店，只要他是有需求的就會(huì)進(jìn)店來(lái)看看，挑選自己看上的童裝。當(dāng)然我們不要心疼價(jià)格低，如果賣不出去繼續(xù)滯銷的話，一分錢也賺不到，反而會(huì)積壓庫(kù)存，給自己帶來(lái)無(wú)形的壓力，所以說(shuō)有舍才有得。

　　4、購(gòu)買即贈(zèng)活動(dòng)
　　購(gòu)買即贈(zèng)是一個(gè)屢試不爽的促銷方式，畢竟大部分人都是愛貪小便宜的，只要贈(zèng)品夠有誠(chéng)意，可以打動(dòng)人心，那么活動(dòng)就很大概率成功。可以設(shè)置成消費(fèi)滿多少金額就送礼品，消費(fèi)越多送的礼品價(jià)值越高。

　　
　　贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來(lái)越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。對(duì)于童裝店的朋友來(lái)說(shuō)一件兒童玩具，一本兒童圖書都是比較受歡迎的贈(zèng)品。還有六一當(dāng)天購(gòu)買童裝達(dá)到一定金額贈(zèng)送一張優(yōu)惠券，還能拉住回頭客，擴(kuò)展一批老顧客。

　　5、線上線下結(jié)合

　　無(wú)論是實(shí)體店還是線上社群運(yùn)營(yíng)到直播平臺(tái)這些渠道都要持續(xù)地去構(gòu)建，才能逐漸打通所有的產(chǎn)品線。線上線下兩者相輔相成，又互相依托，才能打破童裝行業(yè)引流拓客的瓶頸。在“六一”的促銷中，你可以在微信上這樣玩。挑選飾品帽子絲巾等服裝周邊或者枕頭被套餐具等生活周邊。文案你可以這樣寫：大家做個(gè)游戲吧，點(diǎn)贊里抽獎(jiǎng)，第6，第16，第26，第36，第46.....逢6就送，中獎(jiǎng)結(jié)果明天公布。當(dāng)天的朋友圈，每隔二個(gè)小時(shí)就去發(fā)一個(gè)新的，指引大家到***條去點(diǎn)贊，同時(shí)到自己的朋友圈去宣傳，號(hào)召大家去朋友圈點(diǎn)贊玩。

　　第二天公布結(jié)果，告訴大家到店里領(lǐng)獎(jiǎng)。這個(gè)時(shí)候，你可以在***天的抽獎(jiǎng)朋友圈里回復(fù)了，鑒于你們都喜歡我的礼物，那么，我決定放棄這個(gè)抽獎(jiǎng)了，每個(gè)到店消費(fèi)的小朋友都會(huì)有這個(gè)礼物，并且，中獎(jiǎng)的小朋友會(huì)有額外的神秘礼物。每一個(gè)點(diǎn)過贊的都會(huì)收到你的這條店鋪推廣信息，比你發(fā)傳單還精準(zhǔn)，因?yàn)閰⑴c你活動(dòng)的，都是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的。接下來(lái)不用我說(shuō)了，客人都上門了就可以推薦店里的產(chǎn)品了。

　　
　　除了找到兒童節(jié)營(yíng)銷的切入點(diǎn)外，我們還需要找一些可以借勢(shì)傳播的營(yíng)銷資源。多渠道投放、不同促銷活動(dòng)，這樣做營(yíng)銷才能達(dá)到我們想要的效果。