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　　兒童市場(chǎng)是前所未有的寬闊。那么，童裝生意怎么做才賺錢(qián)呢?銷(xiāo)售過(guò)程中有哪些技巧可以借鑒呢?乖米粒童裝今天教你20個(gè)銷(xiāo)售技巧。

　　1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段。

　　2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國(guó)外知名的孕嬰品牌所賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，他們走的是產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化的路子。對(duì)待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購(gòu)意見(jiàn)、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見(jiàn)再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來(lái)連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。

　　3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區(qū)-經(jīng)過(guò)我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次-精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤(rùn)的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺(jué)。自己要有底氣。

　　4、 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于***經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣(mài)店的核心位置;我們打造一個(gè)既有品牌號(hào)召力，又能通過(guò)很低的價(jià)格買(mǎi)到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺(jué)。

　　5、 建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷(xiāo)售跟進(jìn)工作。在兒童生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開(kāi)展電話銷(xiāo)售，方便那些工作繁忙的顧客;對(duì)老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購(gòu)買(mǎi)的朋友還可以順代送小禮物

　　6、 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫(huà)，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。

　　7、 其他促銷(xiāo)方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車(chē)上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。

　　8、 多打聽(tīng)其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路將越走越寬。要有信心

　　9、 兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間，有些還不到5%。***屬于薄利多銷(xiāo)的產(chǎn)品，沒(méi)有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

　　10、 要求有鮮明的形象。***做一件讓人感覺(jué)上很親切的媽媽感覺(jué)的服裝。

　　11、 印些宣傳冊(cè)，上面有各種商品，價(jià)錢(qián)，還有定貨號(hào)碼，實(shí)行送貨上門(mén)。一次買(mǎi)滿多少可以成會(huì)員，每買(mǎi)一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。

　　12、 知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣(mài)店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣(mài)場(chǎng)要對(duì)兒童有吸引力。

　　13、 所有促銷(xiāo)活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長(zhǎng)能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。

　　14、 一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)，來(lái)自20%的顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

　　15、 可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。

　　16、 如果確實(shí)有質(zhì)量等問(wèn)題引起的顧客退貨或者換貨要無(wú)償提供，并道歉和承認(rèn)

　　17、 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的***賣(mài)點(diǎn)

　　18、 相對(duì)于其他服裝產(chǎn)品，父母對(duì)價(jià)格相對(duì)來(lái)講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤(rùn)也就相對(duì)要高。

　　19、 控制成本

　　20、 提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)

　　那么講了這么多，你想好怎么開(kāi)童裝店了嗎?

　　四川諾度商貿(mào)有限公司座落在成都市新都區(qū)北新大道旁北歐知識(shí)城3G廣場(chǎng)，這里是濃烈的商業(yè)氣息與丹麥國(guó)際文化的結(jié)合地。

　　公司以“乖米粒”童裝品牌連鎖的推廣.招商加盟為主營(yíng)業(yè)務(wù)。強(qiáng)大的總部實(shí)力.舒適的辦公環(huán)境.充滿激情.年輕優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì).更有一支熱衷于活動(dòng)策劃.店面運(yùn)營(yíng)和售后服務(wù)為一體強(qiáng)大高素質(zhì)人才隊(duì)伍,為全國(guó)各地的加盟商保駕護(hù)航.乖米粒兒童服飾秉承發(fā)揚(yáng)中國(guó)童裝時(shí)尚文化的經(jīng)營(yíng)使命,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)把全世界***.最潮.最快的時(shí)尚元素與乖米粒相結(jié)合,意在打造一個(gè)全新的時(shí)尚品牌,為每一位小朋友提供健康,舒適,時(shí)尚的高品質(zhì)服飾.為每一位投資者搭建良好的發(fā)展平臺(tái)!