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　　銷售要做到什么樣子才算優秀呢?應該說銷售是沒有固定標準的，而且就算你能完美復制一個優秀銷售的技巧也不一定能成為一個優秀的銷售。雖說優秀的銷售沒有固定的標準，但是他一定是一個善于處理問題的人，而且情商也不低。其實情商高的人會更靈活更有悟性一些，所以很多優秀的銷售都有著高情商。像小編這樣情商比較低的人就不適合去當銷售，因為很容易會得罪顧客的。一個優秀的銷售不要求你雙商都高，但是也要在平均水平吧，特別是情商。優秀的銷售他賣貨都是比較輕松的，因為他們知道顧客的痛點是什么，也知道該怎樣讓顧客下單，更會做好顧客維系。

　　一個優秀的銷售他一定知道非銷售話術的重要性。非銷話術其實就是引發顧客對不同場景、不同風格的需求。當顧客穿著上面一套衣服，接下來是不是要努力讓她試下一套?直接把顧客拿給顧客也可以，但是這樣有可能被顧客直接拒絕。那么如何提高讓顧客接受下一套試穿的概率呢?那就要用上非銷話術了。那么該通過哪些角度來引發顧客的場合聯想呢?舉例：工作、愛好這些角度。比如顧客在照鏡子時，問：“你長得真的很有氣質哦，哎，你是住我們附近的嗎?”“對，是在附近住。”“你是做什么工作的呀?”對方可能會有個回應。這時候通過工作、居住環境等等來起頭，最終聊到哪里呢?一定要聊到顧客自己進入到某一個場景里邊，比如：那你平時喜歡逛街嗎?顧客說，還行，一個月逛一兩次。這時候就可以很隨意的說，這套衣服很適合逛街穿……

　　一個優秀的銷售他會很留意顧客的一舉一動以及自己的行為舉止。顧客進店打招呼時，要保持微笑，親切自然，熱情誠懇，表里如一主動礼貌，聲音響亮，吐字清晰舉止得體，姿態優雅。介紹產品時，他不會站在顧客面前或背后，而是站在一側在與顧客交流。顧客說話時，他會看著對方的眼睛與顧客交談時輔以適當的手勢，幅度不會太。而且在引導顧客時，他們手掌做邀請姿勢給顧客指路、指引時手掌心向上，指出方位接遞物品，也雙手接送。幫顧客整理商品時，輕巧利落站姿優美，走路時速度適中，也不會在店內奔跑。說話時，他們一定會保持笑容及目光不會閃躲、語氣也不會遲鈍更不會流露出不自信。他們會專心接待每一位顧客。

　　一個優秀的銷售可能不健談但是總能找到拉近顧客關系的話題。大家都知道做服裝銷售，能和顧客在短時間內建立信任和親近關系尤為重要。對于一個剛進店、對店內一切環境和產品不熟悉的顧客，如何能讓她暫時放下戒備心理，坦誠無礙地和你交流，表達真實需求，靠的***是***的交流溝通能力。但是在實際賣場服務過程中，經常會有這樣的顧客，他們進店后很少與店內人員交流，在這種時候應該如何選擇交談的話題呢?優秀銷售他們聊的話題有哪些呢?今天就給大家分享一下哦!氣候、愛好、新聞、旅游、家人、健康、工作、飲食、衣著以及住所這些話題都能很好地拉近與顧客之間的關系哦。這些話題只要你不抬杠，都能聊得很好。

　　而且一個優秀銷售在業績沖刺的時候都會做全面的分析。比如：他們會分析一下門店銷售年度任務完成情況和差距原因;他們也會分析最接近的競爭對手當前主要的促銷手法和銷售狀態之后調整自己的銷售技巧;他們也會調查清楚所在區域或賣場沖業績時將有何大型活動，以及對門店銷售的影響大不大同時做好應對策略;他們也會查看銷售數據找出銷售產品類別比重，找到核心暢銷產品和滯銷產品。當然做這些的時候他們怎么可能會忘了店長呢?肯定會拉上店長一起討論的啦。