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　　童裝市場持續爆發，新的消費需求正在不斷涌現，85、90后新生代父母對童裝產品的設計感、時尚性、個性化要求都更高，在新消費環境下，如何才能贏得新生代父母的青睞已變得尤為關鍵。與此同時，童裝產業如何做好專注與創新，保證品質與口碑，并利用好全球資源不斷深化發展，也是從業者在多變的商業環境下值得深思的問題。23年專注于嬰幼兒服飾的英氏嬰童用品有限公司一直是行業標桿，也是高端母嬰品牌的典范之一，在母嬰行業觀察主辦的“全球資源 中國機會·2018全球母嬰大會”上，YeeHoO英氏首席執行官兼總裁欒熙忠基于多年零售業實踐經驗做了精彩分享。

　　23年初心未改

　　四大核心競爭力夯實行業地位

　　YeeHoO英氏誕生于1995年，專注于嬰幼兒服飾，二十三年初心未改。英氏有兩大股東，一個是在中國專門做消費品投資的云月資本，另一個是海瀾之家。這23年從開始到現在，英氏在這個行業里一直做引導性工作，比如引入***個專業嬰兒睡袋;打造***件純棉無熒光劑內衣;制成***張金色豪華小床;引入***張歐洲制造3D床墊等;2016年率先從原料種植到生產銷售環節全程獲得國家有機產品認證。我們通過每一次的***，使公司的市場在不停的增加，定位在不斷的優化，未來還會有不同的***被引進來，給消費者帶來更好的體驗。

　　現在每個人都看好中國市場、看好二胎市場，覺得有太多東西可以做，但當我們冷靜下來，發現二胎市場并沒有我們想象的那么好，2017年全國新出生嬰兒數為1758萬人，較2016年減少88萬，二孩占比超過50%，已經超越了一孩新生兒占比。市場就這么大，所以我們要專注。英氏專注于嬰幼兒服裝，把我們品質、款式、質量研究好，從專注、品質、輕奢以及簡約這幾個角度，把品牌進一步去延伸， 做的更加扎實。

　　YeeHoO英氏經過多年發展積累了四個品牌核心競爭力，包括臻選面料、精湛技藝、堅守品質及專業育兒。在過去三年我們還引入了一些新理念到行業里來，更好地與用戶、媽媽們交流正確的育兒理念。我們這里擁有600+具有國家職業資格認證的育嬰師，在服裝領域可以非常專業地和大家交流，如何正確的給孩子們選擇適合他們成長的用品，陪伴寶寶健康成長。

　　創新面料。23年走過來，從***個睡袋開始，在面料方面，YeeHoO英氏永遠在追求市場上更好的，并且不斷地創新，目前已擁有較多地專利技術。YeeHoO英氏運用多樣化的面料，針對不同節氣氣候，已甄選12種主推面料，如竹纖維、牛奶絲、草珊瑚等，以及***研發兩款適合寶寶衣物的面料IR 和木棉，還有明年我們將會推出一個按照二十四節氣，在不同的節氣使用的不同面料，給孩子帶來不同的穿著習慣，給父母們提供更加方便選擇的購物環境。

　　匠心工藝。我們除了在國外大量引進先進的縫紉設備外，也在不停地研究嬰兒服裝的縫紉工藝：如無骨縫設計、四針六線拼縫，都是在盡量減少面料與面料拼接所帶來的不舒適感，讓衣物更加平整貼膚，未來還會采用一些更新的縫紉工藝。此外，我們大量使用優質輔料，例如采用的高品質日本進口膠四合扣， 可以有效避免刮傷寶寶，曾在日本獲過優良設計獎。以后YeeHoO英氏的面料和款式設計都會隨著新的育兒理念誕生不斷更優化。

　　持久品質。成立23年以來，YeeHoO英氏始終堅持以父母之心，從棉花、到紗線到每一次裁剪，都承載品質的沉淀。對產品質量的不懈追求，是每一位英氏人不忘初心的情懷。很多人講棉的本質和特質就是縮水、起皺、變樣，用一百年前的紡織工藝去看的確是這樣，但只要你了解現在的紡織工藝和面料研發，并不是所有人講棉一定要縮水、一定要變型、手感沒有絲綢舒服，所以就看你愿不愿意投入，把好的東西給到孩子而已。

　　安全。YeeHoO英氏經過23年的沉淀，我們的產品始終堅持嬰幼兒A類標準，所有內衣均為A類一等品或優等品，通過色牢度、耐唾液度、PH值、無甲醛等專項檢測，產品合格這是最基本的;實行嚴格的檢測環節，三道嚴格把關，在研發面料，進行***道檢測，在大貨版(大批生產前)再次檢測，成品抽檢檢測后才入倉;使用環保包裝，與產品同等高要求的包裝材質與設計。

　　整合全球資源

　　優化商品結構

　　“新零售”是現在非常熱門的一個話題，我也有一些想法想要跟大家一起探討。20年前大家去農貿市場買東西，結果超市來了，但沒人在講新零售。15年前的電子商務出來，也沒人在講新零售，為什么現在新零售出來了?是因為科技發達了，電子商務發達了，有大數據了嗎?50年前沃爾瑪就在做大數據，80年代美國的財政部根據沃爾瑪用大量的數據來預測美國經濟的發展，為什么那個年代在用大數據時候沒人在講新零售，為什么現在在講新零售?核心點是到今天為止，零售的本質從來沒有變過，只是形式在不停的變化，隨著科技的變化將來的模式會越來越多，但千萬不要忽略做好一個品牌最根本的東西。

　　今天一個品牌要想走下去，如果連顧客是誰都不知道，連最起碼的尊重都不懂的話，你的品牌能走多久?你的企業能走多久?就像做人最根本的事情是誠信，不要忘記根本。一個企業在服務行業商品一定要有競爭力，這預示著你的后臺支持、供應鏈能不能跟得上去，顧客對你的品牌是否有認知，這些都是最根本的東西，我們只有堅持住這些東西，才能根據市場的變化進行調整。2008年金融大危機，全世界都在講“抱團取暖”，很多企業在形式上抱團了，但是都沒有能夠互相取暖。為什么呢?因為光形式上抱團是沒用的，當企業的戰略目標不穩、企業價值觀不穩，我們是無法做到抱團取暖的。我們一直在強調，一定要強強聯手，要跨界去合作，在這個時代，科技的進步會幫助我們越來越早地實現目標，未來我們除了可以加強產品、技術的合作，客源的共享，還需要大膽的拓展一些新的東西。

　　前年我們提出了“中國設計 全球制造”的概念，在今天中國作為全球第二大商務經濟體的前提下，國人的消費能力已經不輸給世界上任何一個國家。現在全世界的品牌來中國生產完了再運回去，我們要做的正好相反。我們結合著政策的指導，在全球各地尋找一些有知名度、規模較大的、以及生產工藝領先的品牌進行合作，引進國外優秀的品牌，給中國家庭提供更優質的商品，更好的成長方式，比如我們跟奧地利公司合作生產的兒童睡眠床墊，跟澳大利亞高端品牌合作生產家具。目前我們的產品覆蓋睡眠、出行、玩樂、哺育、流行時尚五大系統，提供寶寶成長的全套解決方案，想要呈現更好的東西給我們消費者。

　　在這個過程中我們也整合了一些非常不錯的資源，我們是挪威高品質嬰童用品及家具品牌“STOKKE 思多嘉兒”在國內的經銷商，同時代理了英國嬰兒推車及家居品牌“SILVER CROSS 銀十字寶貝”、英國母嬰用品品牌“Avent 新安怡”等。我們還收購了意大利殿堂級嬰童品牌I PINCO PALLINO，在中國現有了7家店，銷售成績也相當不錯。這樣的整合是隨著國家經濟發展以及消費升級的過程，一個品牌未來要不停加大發展必須要走的道路。

　　跨界合作

　　創造更多市場空間與未來

　　此外，我們正在攜手海爾進行全球“衣聯網”的布局。海爾通過洗衣機展開“物聯網” 的布局，但是只有洗衣機，沒有衣柜，沒有服裝產業鏈來打造物聯網是不可能的。未來商業的核心一定是物聯網，這也是國家所主導的，因此現在英氏要重點布局物聯網，為下一步品牌與消費者的對接進行有效的結合。作為海爾 “衣聯網”重要的合作伙伴，從嬰幼童服裝開始，對衣柜、洗衣機、跟服裝產業進行切入。今年的下半年開始，英氏計劃將所有的衣服加入RFID(電子標簽)，現在大部分的RFID主要是圍繞在物流的使用，我們希望把RFID帶入和洗衣機的結合、跟衣柜的結合，***形成消費者和顧客之間的直接對接。針對與海爾洗衣機合作的這個“衣聯網”的項目，今年9月底我們會在恒隆廣場開出一家200-300平米的旗艦店，在這個基礎上，我們盡快會去推動新的“衣聯網”這個概念。

　　目前，我們正在跟立白澳希亞合作成立新的合資公司，以澳大利亞獨有的天然資源，打造為孩子們專門提供的英氏品牌洗護系列，希望充分利用好各個不同公司獨特的專業資源，又不會對核心業務帶來過多的影響。當然這只是掛靠在英氏品牌外圍的一些新合資公司、一些新小微企業幫助我們形成的戰略布局。

　　我們相信通過戰略布局，能夠使品牌影響力進一步延伸，更好地去滿足消費者在生活方式的需求，提供更完整的解決方案，更好地適應市場的一些變化。大家一定要大膽地走出去，去擁抱合作伙伴，去跨界合作，在跨界合作的過程中尋找更多的新的突破口。

　　來源：金融界偵探